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2018年7月30日

ＤＭ(ダイレクトメール)を出すときの覚悟

ダイレクトメールって、相手かまわず、こちらから一方的に送るものです。だからすぐ捨てられても、しかたない、反応がないのも当たり前、というスタンスで、過剰に期待しないということは大切だと思います。

はじめてダイレクトメールを出す時、誰しもこれで少しは問い合わせや来店数が増えるのでは…と思いますよね。だけど、世の中そんなに甘いものじゃありません。レスポンスゼロの場合がほとんど…そして、その状況をうけて、あきらめて、DMを出すのをやめてしまう方が多いのです。それが一番問題かもしれません。

経費の資金面でも苦しくなって、出すのをやめてしまうのは、しかたないとはいえ、非常にもったいないと思います。資金の面では、あらかじめ、何度も送ることを想定して、お金を都合しておきたいものです。少し時間をおいてまた送ると、DMを受け取る側の事情の変化があったり、また、キャッチコピーやデザインを変えて再度送ると、今度は受け手の心に刺さったりすることがあるからです。

そういう意味で、出す側の覚悟が必要だし、成約できる・できない、新規顧客がとれる・とれないの大きな別れ道となります。

2018年7月30日

読んでもらう確率の高い送り方

前の記事で、封筒での送り方の開封率比較を書きましたが

一番開封率のいいのは、ハガキです。それもA4サイズの厚紙か圧着タイプのものです。約85％の人が一応は見るといわれています。なお、通常のサイズのハガキは小さくて、ポストに直に配られるちらしやほかの印刷物に比べて、インバクトに欠け、捨てられる確率が上がります。ですのでA4サイズです。

A4サイズのハガキでも、圧着タイプのもの(2つ折りになっていて、剥がすもの)は、中面に何が書かれているのだろうという好奇心をくすぐり、開封率もなおいいのですが、印刷単価が跳ね上がります。

ですのでそれほど経費予算がないという場合はA4厚紙の両面印刷タイプを選ばれるといいと思います。以上、DMを送って集客をしようという時に参考にしてください。

次の投稿はDMを送る時のマインドについて書きます。実はこれが一番大切なことかもしれません。

2018年7月5日2018年7月5日

会社から贈るお中元について

6月の記事で、お中元にお花はいかがでしょう と書きました。

実際、今年、お中元として弊社のお得意様3ヶ所にお花を贈ってみました。

アレンジはお花屋さんに頼みそこから直接送ってもらったのです。

(感謝の言葉のメッセージカードをつけて)

下の写真がそうです。ちなみに、このアレンジをお願いしたお花屋さんは中野区にある

アイコニックフラワーさんです。素敵なアレンジありがとうございました。

その結果、どのお得意様も、とても、喜んでくださいました。スィーツなどの食べ物のお中元は食べてしまえばそれで終わり、だけどお花は枯れるまで数日鑑賞してくださいます。来年のお中元は、すべてお花にしようかと考えています。以前も書きましたが、お中元も企業としてのアッピールと考え、同じお金を使うなら効果的に使いましょう！

株式会社エスコ　清水

2018年7月4日2018年7月4日